主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的
费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分
析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要
的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，
只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达
的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信
息。
活动策划具有大众传播性
一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中
来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身
就具有一定的新闻价值，能够在时间传播出去，引起公众的注意。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件
行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形
式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划
中的一个重要组成部分。
活动策划过程
但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对
他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促
销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只
有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起
消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，
似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目
标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围
观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里
的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些
活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成
本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致
活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。
一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒
体纷纷转载，活动策划的影响被延时了。但是，我们看不到这样的情况：一个广告因为设计得
好，被别的媒体转载了：活动策划在具备诸多优势的同时，同时也具备一些不足。一方面，活动策划
往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面，活动策划操作不当容易引起受众排斥。